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Libro: Parole per Vendere – guida tascabile per il venditore professionista

Conoscete Paolo Borzacchiello? 

Be dovreste, è certamente una persona dalle notevoli qualità comunicative: sensibile e divertente oltre che molto professionale. 

Ebbi modo di incontrarlo lo scorso anno durante un meeting da lui organizzato in cui parlava di alcune modalità di funzionamento del cervello umano e già che ci sono gli rendo omaggio facendovi sapere che su facebook esiste il suo gruppo no-profit ‘Illuminiamo il mondo’. 

E Paolo Borzacchiello è anche l’autore del libro di cui vi sto per parlare 

Parole per Vendere – guida tascabile per il venditore professionista 

Qualcuno penserà che di libri simili ce ne sono già troppi, ma oggi voglio spiegarvi i 5 motivi per cui vale la pena leggerlo. 


Motivo numero 1) 
Il libro di Paolo è semplice. 
Nel testo trovi teoria accompagnata da esempi pratici, sarà impossibile non riconoscersi dentro ciascuno di essi. 

In questo modo immedesimarsi nelle situazioni esposte verrà automatico. 

Motivo numero 2) 
E’ consultabile come un dizionario. 
Non è necessario avere alle spalle anni di studi e ricerche. Per utilizzare le perle che sono al suo interno è sufficiente soffermarsi su un capitolo per volta e padroneggiare i meccanismi che sono esposti. 

Sei interessato a conoscere le 10 parole tossiche del tuo linguaggio? 
Vuoi sapere quali sono i verbi con una migliore attrattiva per chi ti ascolta? 

Basta andare al capitolo corrispondente. 

Motivo numero 3) 
E’ economico. 
Inoltre il contenuto di elevato valore ne fa un acquisto vantaggiosissimo. 

Quante volte ti è capitato di reperire corsi online estremamente costosi ma anche macchinosi? A me molto spesso. Certo il materiale va pagato, ma non sempre pago per qualcosa di utile. 

Se compro una guida voglio sapere solo le cose fondamentali, non ho tempo da perdere in lunghe sessioni di ricerca e training che non posso eseguire da solo. 

Motivo numero 4) 
E’ un libro etico. 
Come avrai notato da articoli precedenti, c’è gente che vede il miglioramento personale come una maschera o teme di sentirsi falso. 

Figuriamoci cosa penserebbe se dovesse applicare strategie per essere più convincente nella vendita. 

Questo è un modo di vedere diffuso, perchè purtroppo non è la tecnica ad essere il problema ma il fatto che esiste molta gente poco etica. 

Il fatto di conoscere una tecnica di vendita serve ad aiutarti a raggiungere meglio il tuo utente. Se presenti nel modo più adeguato un prodotto avrai certamente migliori possibilità di convincere qualcuno ad acquistarlo. 

Se invece lo presenti male, succederà esattamente l’opposto. Giusto? 

Allora significa che nella ‘comunicazione’ il risultato dipende da quanto siamo limpidi nel trasmettere un messaggio. Per forza di cose tutto quello che comunichiamo trasferirà all’altro anche un nostro stato emozionale. 

Per questo ogni volta che promuovi un prodotto o anche ‘te stesso’ (proprio così ti vendi anche tu ogni volta che vuoi qualcosa da qualcuno) stai facendo emergere degli aspetti del tuo modo di essere. 

Che tu sia etico o meno, la modalità comunicativa non cambia, ciò che cambia è solo il fatto che tu stia proponendo qualcosa che ritieni utile e benefico per l’altro. 

Poichè al mondo esistono moltissimi prodotti buoni, è sufficiente diventare esperti nel farli conoscere nel modo giusto. 

Motivo numero 5) 
Paolo Borzacchiello. 
L’ultimo motivo per cui ti consiglio questo libro è proprio perchè ho conosciuto l’autore e mi è piaciuto. 

Ti ho parlato di professionalità nel libro, e l’ho riscontrata anche in Paolo dal vivo. 
Ti ho parlato di efficacia e l’ho vista in azione davanti ai miei occhi. 
Ti ho parlato di competenza e la cosa che mi ha stupito è il fatto che Paolo sia un abile comunicatore ma che nel suo passato era un balbuziente. 

Infine ti ho parlato di etica e ti posso confermare che Paolo organizza dei meeting in giro per l’Italia per lasciare un servizio gratuito ai presenti e raccogliere fondi che devolve ad associazioni con fini umanitari. 

Io mi sono fatto questo regalo, ho letto un libro che è stato sorprendente e mi ha lasciato un fantastico sapore. 

Quando hai preso la decisione 

e troverai un fantastico strumento per il miglioramento personale. 


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